Definición y demostración de Estrategias de Mercado

Las estrategias de Marketing, conocidas también como estrategias de mercadotecnia, son acciones que se realizan para obtener un objetivo relacionado con el marketing. Por ejemplo, los objetivos de mercadeo pueden ser: captar un mayor numero de clientes. incentivar las ventas,dar a conocer nuevos prodructos, lograr una mayor cobertura o exposicion de productos. entre otras.

Desarrollar estrategias de mercado es una de las funciones del mercadeo. Para poder desarrollar estas, debemos analizar al publico dirigido, el cual dependiendo de este, se puede realizar las estrategias que se engarguen de complacer al publico, o aprovechar sus características o costumbres.

Cuando desarrollamos estrategias de mercado, debemos tomar en cuenta la competencia. diseñando estratedgias que aprovechen sus debilidades, o basandose en estrategias que den buenos resultados, otros factores como la capacidad y inversion.

Para manejar mejor las estrategias de mercado, èstas se clasifican en estrategias destinadas en 4 aspectos o elementos de un negocio, que son: Estrategias para el producto, para el precio, para la distribucion y las estrategias de promoción. Juntas se conocen como las 4 Ps o la mezcla de mercadotecnia.

Estrategias para el producto

El producto no es mas que el bien o el servicio a ofrecer a los consumidores. algunas estrategias que podemos desarrollar, son:

• Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
• Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
• Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
• Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú, para otro tipo de cabello.
• Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, de un mayor poder       adquisitivo.
• Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor asignado a nuestros productos o servicios que ofrecemos al consumidor. algunas estrategias son:

• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
• Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
• Reducir precios por debajo que los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
• Optar por un poner un precio dumping (precio por debajo del costo), medida que sólo debe ser tomada mientras dure una campaña promocional.

Estrategias para la distribución

Distribuir no es mas que establecer puntos de venta en lugares especificos donde se venderan nuestros productos a los consumidores, tambien determiar la forma en que los productos son transportados hacia los puntos establecidos. Algunas estrategias son:

• Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
• Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
• Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
• Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
• Ubicar nuestros productos solamente un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

Estrategias para la promoción o comunicación

La promocion es la divulgacion del producto para darse a conocer e informar su existencia al mercado, asi como la motivación e indución para que el consumidor se interese en el. Algunas estrategias relacionadas son:

• Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
• Ofrecer cupones o vales de descuentos.
• Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
• Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
• Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
• Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
• Crear boletines tradicionales o electrónicos.
• Participar en ferias.
• Crear puestos de degustación.
• Crear actividades o eventos.
• Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
• Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
• Crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.