Consejos inmobiliarios oportunos

El señor Marc Rasmussen publicó en días recientes un interesante artículo en el sitio de Internet Real Estate Webmasters. En el mismo hace referencia a una diferencia esencial que debe hacerse al momento de discutir con un cliente lo que él cree que vale su propiedad y lo que el mercado dicta que valga.

Hace, además, acopio de varios consejos que queremos compartir con nuestros amables lectores y que se relacionan con el pensamiento que debe predominar en nosotros (para hacérselo saber al vendedor) a la hora de ponderar una posible venta.

1) Sea objetivo.  A nuestros compradores potenciales no les interesa el valor afectivo que nosotros le podamos atribuir a un bien determinado. Corresponde a ellos crear sus propios recuerdos en esa propiedad que, para él o ella, será completamente nueva.

2) Olvídese de lo que su casa solía valer. En esto, la idea básica es que es el mercado el que dicta el valor de la propiedad, no su costo original. Una venta efectiva debe tener esta premisa como presupuesto. Y es en este momento que la actualización de nuestros conocimientos de la situación del mercado deben salir a relucir.

3) No pretenda encontrar a un tonto. Aunque el refrán dice que “nace uno todos los días”, nuestra misión no es aprovecharnos de la inocencia ajena, sino brindar un servicio honesto.

4) ¿Cuánto valdrá su propiedad en el futuro? Si nuestro cliente pretende esperar mejores tiempos, es su decisión. Pero la misma debe estar orientada correctamente por nosotros. Las crisis financieras y los declives del mercado son muy difíciles de predecir o anticipar. Mucha gente termina aceptando una cantidad menor por su propiedad producto de una inesperada caída en la oferta.

5) Analice el mercado detenidamente. Ese es el trabajo de un buen profesional de los bienes raíces. No basta con saber el estado actual del precio de las propiedades en una zona determinada. Es preciso analizar sus precios anteriores para poder apreciar una tendencia y ofrecer nuestros resultados a nuestros clientes para facilitarles una adecuada tasación de sus bienes.

Seguiremos analizando este artículo más adelante. Por lo pronto, los invitamos a reflexionar en lo que dejamos dicho.